Ekonomia, biznes

Tajemnice super sprzedaży. Jak skutecznie prowadzić sklep

Urbański Witold

Cena katalogowa 39.90 zł

Nasza cena: 35.51 zł

Oszczędzasz: 4.39 zł

 

Wydawca:	Wydawnictwo Brama Wiedzy	Dodaj do koszyka szt.  Dodaj do schowka
Miejsce wydania:	Warszawa
Rok wydania:	2009
Numer Wydania:	1
Stron:	102
Format:	B5
ISBN:	9788362167036

Dotyka również problematyki zachowań konsumenckich oraz procesów zarządzania kategorią (category management) w takim zakresie, w jakim jest to niezbędne w dzisiejszych realiach właścicielom lub kierownikom sklepów w Polsce.

Atutem poradnika jest z jednej strony pokazywanie mechanizmów i wzorców funkcjonowania nowoczesnej placówki handlowej, a z drugiej zaś konkretne przykłady ich praktycznych zastosowań w polskich sklepach. Dzięki temu mamy do czynienia z poradnikiem, według którego każdy właściciel lub kierownik sklepu może sam określić swoją strategię merchandisingową, aby następnie przejść do projektowania ekspozycji według dokładnie opisanych przykładów, popartych autentycznymi danymi sprzedażowymi.

Spis treści:

Rozdział 1: Kupuję w tym sklepie, ponieważ …

Rozdział 2: Sklep przyjazny, czyli jaki?

Rozdział 3: Sześć złotych zasad Merchandisingu

• Zasada 1: Zasada Lewej Strony

• Zasada 2: Zasada Najlepszej Półki

• Zasada 3: Zasada Znajomości „Przeciętnego kupującego”

• Zasada 4: Zasada Złudzeń Optycznych

• Zasada 5: Zasada Minimum Ekspozycji

• Zasada 6: Zasada czystych i niezniszczonych produktów

Rozdział 4: Żelazne reguły lokalizacji produktów

• Reguła 1: Reguła Wielkości Opakowań

• Reguła 2: Reguła Pionowych Bloków Kategorii

• Reguła 3: Reguła Segmentacji Ekspozycji

Rozdział 5: Ekspozycje dodatkowe

Rozdział 6: Klient w sklepie

Rozdział 7: Aranżacja powierzchni sprzedaży

Zasada Pareto: zastosowanie w aranżacji półki

• Rozdział 8: Zarządzanie przestrzenią sprzedaży

Rozdział 9: Podstawy category management

Notka biograficzna:

Witold Urbański jest praktykiem zakupów i sprzedaży w nowoczesnej dystrybucji w Polsce. Podczas swojej blisko 20-letniej kariery w branży dóbr szybko zbywalnych był m.in. odpowiedzialny za wprowadzenie na rynek detaliczny marki własnej Koncernu Metro AG (marka „TIP” - Tanie i pewne). Pracował w Dziale Zakupów w Grupie Metro A.G. na stanowiskach Kupca i z - cy Dyrektora Działu Zakupów. Odpowiadał za aranżację powierzchni sprzedaży sklepów „real”. Współtworzył wspólne struktury zakupowe Grupy Metro w Polsce (Metro Group Buying).

Obecnie jest właścicielem firmy konsultingowej „Witold Urbański Eksperci Sprzedaży" (www.ekspercisprzedazy.edu.pl) oraz Członkiem Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą.

Dzięki tej książce:

• dowiesz się, na czym polega tajemnica sukcesu najlepszych polskich sklepów spożywczych i sklepów z produktami szybko zbywalnymi (z branży FMCG)

• dowiesz się, jak skutecznie konkurować bez obniżania cen Twoich produktów

• dowiesz się, jak klienci kupują i w jakich sklepach czują się doskonale

• dowiesz się, jak od podstaw zbudować nowy sklep lub zmienić aranżację istniejącego, by maksymalnie podnieść sprzedaż

• odkryjesz realne przykłady z polskiego rynku oraz rzeczywiste dane sprzedażowe.