X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Hausner Wojciech, Wierzbicki Marek - Sto lat harcerstwa
-18%
+ do schowka
46.00 zł
37.77 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 8.23 zł
Cena katalogowa: 46.00 zł
Dostępność: do 48h
KSIĄŻKA
Hausner Wojciech, Wierzbicki Marek
Wydawca: IPN
Rok wydania: 2015
Miejsce wydania: 189
Stron: 344
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Królowa

Królowa
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2016


Król

Król
Kraków 2016


Resortowe dzieci. Politycy

Resortowe dzieci. Politycy
Dorota Kania, Jerzy Targalski, Maciej Marosz
 
Warszawa 2016


Wołyń. Bez komentarza

Wołyń. Bez komentarza
praca zbiorowa
Warszawa 2016


Dasz radę

Dasz radę. Ostatnia rozmowa
Jan Kaczkowski,
Joanna Podsadecka
 
Kraków 2016


Wajda. Kronika wypadków filmowych

Wajda. Kronika wypadków filmowych
Bartosz Michalak
Warszawa 2016


Harda

Harda
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2016

Wylecz się sam

Wylecz się sam
Megadawki witamin
Andrew W.PH.D. Saul
Warszawa 2016

Pokaz

30.20 zł

Rabat: 10.75 zł
Cena katalogowa: 40.95 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Jak odnieść sukces w negocjacjach

Wydawca: Wolters Kluwer Polska SA
Rok wydania: 2005
Miejsce wydania: Kraków
Stron: 170
Format: A5
ISBN: 8389355965

Opis:

Dzięki temu poradnikowi poznasz skuteczne techniki negocjacyjne i nauczysz się je stosować w praktyce. Znajdziesz w nim wskazówki, jakich użyć metod, jaką przyjąć postawę negocjacyjną i jak wykorzystać słabości drugiej strony, aby odnieść sukces w negocjacjach.

Dzięki tej książce dowiesz się:

  • jak przygotować się do negocjacji,
  • jak wykorzystać mowę ciała podczas prowadzenia negocjacji,
  • jakie stosować środki taktyczne i sztuczki negocjacyjne,
  • jak negocjować przez telefon,
  • jak negocjować z zagranicznymi partnerami.

Rozwiązując zamieszczone w książce krótkie praktyczne ćwiczenia i porównując swoje odpowiedzi z zaleceniami ekspertów, nauczysz się tak negocjować, aby w pełni osiągnąć swoje cele.

Wstęp
Rozdział 1. Wprowadzenie do procesu negocjacji
Kim są negocjatorzy?
Co to są negocjacje?
Podstawowe metody negocjacji
Kiedy konieczne są negocjacje?
Rytuał negocjacji
Jak radzić sobie z kimś, kto nie chce negocjować?
Kiedy właściwie rozpoczynają się negocjacje?
Dlaczego negocjacje niekiedy kończą się niepowodzeniem?
Rozdział 2. Pięć podstawowych metod negocjacji
Kompromis
Układy
Przymus
Emocje
Logiczne rozumowanie
Spróbuj swoich sił. Zadania z odpowiedziami
Odpowiedzi
Rozdział 3. Fazy negocjacji
Faza przygotowań i planowania
Faza otwarcia
Faza testowania
Ruch poprzez ustępstwa
Zakończenie i porozumienie
Podsumowanie – fazy negocjacji
Ocena sukcesu
Główne fazy negocjacji – lista kontrolna
Określ swoje mocne i słabe strony w negocjacjach
Kwestionariusz
Ankieta
Klucz do odpowiedzi
Rozdział 4. Przygotowania i planowanie
Wyznaczanie celów
Ustalanie kosztu ustępstw
Ocena silnych i słabych stron
Planowanie poszczególnych faz negocjacji
Przygotowania i planowanie w wykonaniu kompetentnych
negocjatorów
Źródła danych wywiadowczych o rynku
Rozdział 5. Oko w oko
Wymiar osobisty i wymiar interesów
Pytania
Słuchanie
Niebezpieczne zwroty
Nieprzewidziane sytuacje
Rozdział 6. Komunikacja niewerbalna
Kontrola nad komunikacją
Wstępne ćwiczenia z zakresu zachowań niewerbalnych
Więcej o sygnałach niewerbalnych
Celowe wykorzystanie zachowań niewerbalnych w negocjacjach
Kilka przestróg – prawidłowe sygnały, błędna interpretacja
Co o gospodarzu mówi jego biuro?
Osiągnięcie granicy ustępstw – wskazówki niewerbalne
Podsumowanie
Rozdział 7. Środki taktyczne i sztuczki w negocjacjach
Rozdział 8. Negocjacje telefoniczne
Rozdział 9. Negocjacje za granicą
Jesteś cudzoziemcem!
Wyznaczanie środowiska
Przygotowanie do działania
Zachowania
Obraz drugiej strony
Podsumowanie
Rozdział 10. Analizy przypadków
Rozdział 11. Lista kontrolna sukcesu
Negocjacje – garść nakazów
Negocjacje – garść zakazów
Plan ratunkowy, gdy brakuje czasu na przygotowania

Klienci, którzy kupili Jak odnieść sukces w negocjacjach wybrali również:

Adele Faber, Elaine Mazlish - Jak mówić, żeby dzieci nas słuchały w.2013
-36%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Adele Faber, Elaine Mazlish
Wydawca: MEDIA RODZINA
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 3
Stron: 284
35.00 zł
22.40 zł
Dodaj do koszyka
Agnieszka Maciąg - Smak szczęścia, czyli o dietach... TW w.2015
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Agnieszka Maciąg
Wydawca: Otwarte
Rok wydania: 2015
Miejsce wydania: 8
Stron: 296
49.90 zł
35.43 zł
Dodaj do koszyka
Marcin Przewoźniak - Praktyczny poradnik ucznia. Twoja szkoła bez...
-28%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Marcin Przewoźniak
Wydawca: Centrum Edukacji Dziecięcej
Rok wydania: 2011
Miejsce wydania: 3
Stron: 144
24.20 zł
17.42 zł
Dodaj do koszyka
Szewczyk Anna - ABC asystentki. Wprowadzenie do systemu
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Szewczyk Anna
Wydawca: Ośrodek Doradztwa i Doskonalenia Kadr
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 10
Stron: 98
52.50 zł
37.48 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Jak odnieść sukces w negocjacjach - Steele P., Murphy J., Russill R.
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Poradniki
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10