X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Zubrzycki Janusz - Leksykon VAT – 2017 Tom 1-2
-15%
+ do schowka
320.00 zł
272.00 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 48.00 zł
Cena katalogowa: 320.00 zł
Dostępność: 24h
KSIĄŻKA
Zubrzycki Janusz
Wydawca: Oficyna Wydawnicza UNIMEX
Rok wydania: 2017
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Kukuczka

Kukuczka
Dariusz Kortko
Marcin Pietraszewski
Warszawa 2016


Dzielnica występku

Dzielnica występku
Mario Vargas Llosa
Kraków 2016


Sztuka zwycięstwa

Sztuka zwycięstwa
Phil Knight
 
Poznań 2016


Hygge. Klucz do szczęścia

Hygge. Klucz do szczęścia
Meik Wiking
Warszawa 2016


Dasz radę

Dasz radę. Ostatnia rozmowa
Jan Kaczkowski,
Joanna Podsadecka
 
Kraków 2016


Niebzepieczne związki Andrzeja Leppera

Niebezpieczne związki Andrzeja Leppera
Wojciech Sumliński
Warszawa 2016


Nowy car

Nowy car
Steven Lee Myers
Katowice 2016

Świat Chrystusa

Świat Chrystusa. T.1
Wojciech Roszkowski
Kraków 2016

Pokaz

39.35 zł

Rabat: 13.15 zł
Cena katalogowa: 52.50 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Marketing B2B w praktyce gospodarczej

Wydawca: DIFIN
Rok wydania: 2006
Miejsce wydania: Warszawa
Stron: 302
Format: B5
ISBN: 8372515859

Opis:

W książce szczególny nacisk został położony na analizę zachowań podmiotów działających na rynku instytucjonalnym, na relacje między dostawcami i odbiorcami oraz na prezentację najnowszych tendencji na rynku B2B zmierzających do coraz powszechniejszego wykorzystania technologii informacyjnych.
Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom praktyków wszystkie prezentowane w publikacji zagadnienia są poparte licznymi przykładami zarówno z przedsiębiorstw polskich, jak i zagranicznych. 

Publikacja składa się z ośmiu rozdziałów. Dwa pierwsze rozdziały zostały poświęcone procesom relacji zachodzących pomiędzy podmiotami działającymi na omawianym rynku, takim jak kształtowanie się więzi partnerskich, złożoność problemów związanych z podejmowaniem decyzji zakupu. W kolejnych rozdziałach zaprezentowano specyfikę wykorzystania elementów marketingu-mix oraz dostawców oferujących produkty nabywcom instytucjonalnym. Szczególną uwagę zwrócono w tych rozważaniach na rolę marki, która nie zawsze jest dostatecznie doceniana na rynku przedsiębiorstw, jak na rynku dóbr konsumpcyjnych. Ostatni rozdział został poświęcony zaprezentowaniu przykładów strategii realizowanych na rynku B2B.
 

Spis treści (skrócony):

Wstęp

Rozdział 1. Zarządzanie relacjami z klientem na rynku B2B

1.1. Relacje partnerskie na rynku B2B
1.2. Marketing partnerski pomiędzy dostawcami a klientami
1.3. Marketing relacji a koncepcja CRM na rynku B2B
1.4. Wykorzystanie segmentacji w zarządzaniu relacjami z klientami na rynku B2B
1.5. Zarządzanie relacjami z interesariuszami (SRM - Stakeholders Relationship Management)

Rozdział 2. Decyzje zakupu i sprzedaży na rynku B2B

2.1. Współpraca handlowa partnerów na rynku B2B
2.2. Negocjacje handlowe pomiędzy partnerami
2.3. Uwarunkowania rynkowe a pozycja konkurencyjna w transakcjach na rynku B2B
2.4. Proces decyzyjny i sytuacje zakupu na rynku B2B
2.5. Rola uczestników centrum zakupu w procesie decyzyjnym zakupu na rynku B2B

Rozdział 3. Działania promocyjne na rynku B2B

3.1. Rola komunikacji na rynku B2B
3.2. Istota promotion-mix na rynku B2B
3.3. Sprzedaż bezpośrednia na rynku B2B
3.4. Reklama na rynku B2B
3.5. Promocja sprzedaży na rynku B2B
3.6. Public relations na rynku B2B

Rozdział 4. Zarządzanie produktem na rynku B2B

4.1. Złożoność produktów oferowanych na rynku B2B
4.2. Zarządzanie produktem w marketingu B2B
4.3. Jakość techniczna produktu
4.4. Innowacje produktowe na rynku B2B
4.5. Strategie innowacji produktowych
4.6. Strategie wprowadzania na rynek B2B produktów wysokiej techniki

Rozdział 5. Marka na rynku B2B

5.1. Rola marki i kształtowania jej wizerunku na rynku B2B
5.2. Wartość marki na rynku B2B
5.3. Strategie marki na rynku B2B
5.4. Rola marki w podejmowaniu decyzji przez nabywcę na rynku B2B

Rozdział 6. Zarządzanie dystrybucją na rynku B2B

6.1. Zakres działań związanych z dystrybucją na rynku B2B
6.2. Uczestnicy kanałów dystrybucji na rynku B2B
6.3. Determinanty wyboru kanałów dystrybucji
6.4. Działania serwisowe dystrybutorów
6.5. Zarządzanie logistyczne w kanałach dystrybucji na rynku B2B

Rozdział 7. Zarządzanie polityką cenową na rynku B2B

7.1. Rola ceny na rynku B2B
7.2. Strategie cenowe
7.3. Kształtowanie cen na rynkach zorganizowanych
7.4. Formy finansowania transakcji wykorzystywane na rynku B2B

Rozdział 8. Studia przypadków - przykłady działań marketingowych firm na rynku B2B w Polsce

8.1. Aqua Polska spółka z o.o.
8.2. Hutmen SA
8.3. Huta im T. Sendzimira SA
8.4. MAWOS i NIBCO Inc.
8.5. VAILLANT SA

Litaratura


Klienci, którzy kupili Marketing B2B w praktyce gospodarcz… wybrali również:

Covey Stephen R. - 7 nawyków skutecznego działania
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Covey Stephen R.
Wydawca: Rebis
Rok wydania: 2016
Miejsce wydania: 3
Stron: 384
39.90 zł
28.33 zł
Dodaj do koszyka
Gierusz Barbara - Podręcznik samodzielnej nauki księgowania
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Gierusz Barbara
Wydawca: ODDK
Rok wydania: 2016
Miejsce wydania: 10
Stron: 540
47.25 zł
33.74 zł
Dodaj do koszyka
Szewczyk Anna - ABC asystentki. Wprowadzenie do systemu
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Szewczyk Anna
Wydawca: Ośrodek Doradztwa i Doskonalenia Kadr
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 10
Stron: 98
52.50 zł
37.48 zł
Dodaj do koszyka
Griffin Ricky W. - Podstawy zarządzania organizacjami
-31%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Griffin Ricky W.
Wydawca: Wydawnictwo Naukowe PWN
Miejsce wydania: 177
Stron: 801
84.90 zł
59.00 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Marketing B2B w praktyce gospodarczej - Olczak A., Urbaniak M.
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Nauki społeczne, humanistyczne, ekonomiczne » Ekonomia
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10