X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Zarys dziejów Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego
-26%
+ do schowka
129.00 zł
95.14 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 33.86 zł
Cena katalogowa: 129.00 zł
Dostępność: do 72h
KSIĄŻKA
Wydawca: Wolters Kluwer
Rok wydania: 2016
Miejsce wydania: 189
Stron: 360
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Królowa

Królowa
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2016


Król

Król
Kraków 2016


Resortowe dzieci. Politycy

Resortowe dzieci. Politycy
Dorota Kania, Jerzy Targalski, Maciej Marosz
 
Warszawa 2016


Wołyń. Bez komentarza

Wołyń. Bez komentarza
praca zbiorowa
Warszawa 2016


Dasz radę

Dasz radę. Ostatnia rozmowa
Jan Kaczkowski,
Joanna Podsadecka
 
Kraków 2016


Wajda. Kronika wypadków filmowych

Wajda. Kronika wypadków filmowych
Bartosz Michalak
Warszawa 2016


Harda

Harda
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2016

Wylecz się sam

Wylecz się sam
Megadawki witamin
Andrew W.PH.D. Saul
Warszawa 2016

Pokaz

30.20 zł

Rabat: 10.75 zł
Cena katalogowa: 40.95 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Sprzedaż z głową

Wydawca: Wolters Kluwer Polska SA
Rok wydania: 2008
Wydanie: 4
Miejsce wydania: Kraków
Stron: 264
Format: B5
ISBN: 9788375266436

Opis:

Wyobraź sobie, że posiadasz nadzwyczajną cechę: możesz bez wysiłku przyswoić sobie nieograniczową ilość informacji i w każdej chwili wywołać z pamięci to, co jest ci potrzebne.

Wyobraź sobie, że masz magiczne okulary, które pozwalają ci prześwietlać umysły innych jak rentgen. Dzięki tym okularom widzisz dokładnie potrzeby swoich klientów, mozesz wniknąć w ukrytą sferę ich myśli, wyobrażeń i emocji.

Wyobraź sobie, że jesteś obdarzony dodatkowym, szóstym zmysłem. Tym zmysłem jest siła sugestii: spełnia się wszystko, o czym tylko pomyślisz. Twój proces myslenia staje się nowym, potężnym narzędziem.

Wszystko jest możliwe. Przeczytaj uważnie tę książkę i wykonaj zaproponowane w niej ćwiczenia. Oferuje ona handlowcom oryginalne metody rozwijania własnych możliwości. Mapy myśli (Mind Maps) są techniką doskonalenia, a inne proste narzędzie - matryca umysłu handlowca - pomaga odkryć niewykorzystane dotąd formy aktywności umysłu. Sposoby poprawy umiejętności porozumiewania się, obserwacji i dostosowania do potrzeb klienta uzupełniają oferowany przez autorów zestaw technik samodoskonalenia. Pomogą one każdemu sprzedawcy w zwiększeniu efektywności jego pracy i osiągnięciu osobistego sukcesu.

 

Spis treści: 


Lista ćwiczeń     str. 11

Od autorów      str. 15

O autorach      str. 16

Przedmowa      str. 17



Część I

Matryca umysłu i pamięć handlowca      str. 19

1. Wykorzystanie całego potencjału umysłu przy sprzedaży.

Matryca umysłu handlowca jako pomoc w zwiększeniu sprzedaży    str. 25
Słynny uśmiech    str. 25
Wprowadzenie    str. 26
Cudowne właściwości twojego mózgu    str. 26
Twój mózg    str. 27
Matryca umysłu handlowca    str. 29
Matryca umysłu handlowca w reklamie    str. 35
Umysł dążący do prawdy    str. 38
Podsumowanie   str. 42

2. Zmysły handlowca. Sprzedawaj wszystkimi zmysłami      str. 44

Ukryty włącznik   str. 44
Wprowadzenie   str. 44
"Ostatnie cztery kroki"    str. 45
Wykorzystanie zmysłów przy sprzedaży     str. 47
Zmysły handlowca w akcji   str. 51
Kompletna matryca umysłu handlowca    str. 53
Podsumowanie   str. 55

3. Ślady w pamięci. Pamiętam CIĘ!      str. 58

Daj się polubić   str. 58
Wprowadzenie   str. 58
Zapamiętywanie twarzy i nazwisk   str. 59
Zasada etyki towarzyskiej Buzana (ZETB)    str. 59
Mnemotechnika w sprzedaży   str. 67
Podsumowanie   str. 74
Aneks. Podstawy sprzedaży   str. 78
Rozpoczęcie rozmowy   str. 78
Ustalenie potrzeb   str. 80
Prezentacja cech, zalet i korzyści (CZK)    str. 80
Przezwyciężanie obiekcji   str. 81
Techniki finalizowania sprzedaży   str. 82
Podsumowanie   str. 84

Część II

Informacje - nasze nowe bogactwo      str. 85

4. Źródło informacji. Bądź autorytetem w dziedzinie sprzedaży     str. 87

Znasz odpowiedź   str. 87
Wprowadzenie   str. 87
Wymiana informacji   str. 88
Szybki sposób na zwiększenie sprzedaży   str. 90
Cechy, zalety, korzyści   str. 93
Formuła wartości dodanej   str. 94
Podsumowanie   str. 96

5. Mapy myśliŽ. Jak szybko stać się źródłem informacji     str. 98

Rewolucja w uczeniu się    str. 98
Wprowadzenie   str. 98
Mapy myśliŽ    str. 99
Podsumowanie zasad tworzenia map myśli    str. 103
Główna mapa myśli   str. 103
Zapamiętaj mnie   str. 108
Zastosowanie map myśli w biznesie   str. 112
Podsumowanie   str. 115

6. Analiza naszych myśli i zachowań. Zależność między umysłem i ciałem      str. 118

Twoja najwspanialsza nagroda   str. 118
Wprowadzenie   str. 118
Odpowiednie opakowanie   str. 119
Zależność między umysłem i ciałem   str. 120
Siła głosu   str. 125
Szkolenie czempionów handlowych   str. 127
Życiodajny oddech   str. 129
Odzyskanie energii   str. 130
Podsumowanie   str. 133

Część III

Zmień klientów w złoto      str. 137

7. Zgłębianie umysłu. Odkryj swój ekran mentalny      str. 139


Rentgen w oczach   str. 139
Wprowadzenie   str. 139
Wybierz właściwe słowa   str. 140
Rodzaje słów   str. 140
Do tanga trzeba dwojga   str. 143
Cztery podstawowe zasady   str. 148
Podsumowanie   str. 153

8. Detektyw sprzedaży. Wykorzystaj swoje umiejętności superdetektywa sprzedaży     str. 156

Magiczna plakietka   str. 156
Wprowadzenie  
str. 157
Superdetektyw   str. 157
Doskonalenie umiejętności detektywistycznych    str. 160
Metoda pełnego obrazu   str. 166
Podsumowanie   str. 168

9. Kompas sprzedaży. Daj klientom to, czego chcą     str. 170

Twój niezwykły ekran   str. 170
Wprowadzenie   str. 171
Dopasuj obrazy mentalne   str. 171
Potencjał całego umysłu   str. 174
Kompas sprzedaży   str. 177
Kluczowa umiejętność   str. 181
Sprzedaż usług   str. 186
Podsumowanie   str. 189

Część IV

Super-ja      str. 193

10. Cele sprzedaży. Osiągnij rezultaty, jakich pragniesz      str. 196


Siła sugestii   str. 196
Wprowadzenie   str. 196
Dwa ważne sekrety   str. 197
Finalizuj każdą sprzedaż dwukrotnie   str. 201
Sprawdzian mentalny   str. 203
Inny punkt widzenistr. 205
Podsumowanie   str. 207

11. "Haki pamięci". Sekrety godnych zapamiętania prezentacji handlowych     str. 210

Najlepszy handlowiec   str. 210
Wprowadzenie   str. 211
Zmienna aktywność pamięci   str. 211
Pięć kluczowych elementów   str. 215
Satysfakcja gwarantowana   str. 221
Podsumowanie   str. 223

12. Super-ja. Odkryj własne Super-ja i zdobądź nieograniczone bogactwo      str. 226

Historia bliźniąt   str. 226
Wprowadzenie   str. 227
Odkrywanie swojego Super-ja   str. 227
Znajdź jakiś wyjątkowy cel   str. 228
Systemy przekonań    str. 231
Zmienianie obrazów mentalnych   str. 232
Reklama celów    str. 235
Przenieś wiadomości do pamięci długotrwałej   str. 239
Porozumiewanie się ze swoim Super-ja   str. 240
Podsumowanie   str. 243

Aneks A. Zarządzanie sprzedażą   str. 247
Aneks B. Sieć handlowców "sprzedających z głową"   str. 253

Bibliografia     str. 259

Indeks      str. 261

Klienci, którzy kupili Sprzedaż z głową wybrali również:

Adele Faber, Elaine Mazlish - Jak mówić, żeby dzieci nas słuchały w.2013
-36%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Adele Faber, Elaine Mazlish
Wydawca: MEDIA RODZINA
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 3
Stron: 284
35.00 zł
22.40 zł
Dodaj do koszyka
Agnieszka Maciąg - Smak szczęścia, czyli o dietach... TW w.2015
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Agnieszka Maciąg
Wydawca: Otwarte
Rok wydania: 2015
Miejsce wydania: 8
Stron: 296
49.90 zł
35.43 zł
Dodaj do koszyka
Marcin Przewoźniak - Praktyczny poradnik ucznia. Twoja szkoła bez...
-28%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Marcin Przewoźniak
Wydawca: Centrum Edukacji Dziecięcej
Rok wydania: 2011
Miejsce wydania: 3
Stron: 144
24.20 zł
17.42 zł
Dodaj do koszyka
Szewczyk Anna - ABC asystentki. Wprowadzenie do systemu
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Szewczyk Anna
Wydawca: Ośrodek Doradztwa i Doskonalenia Kadr
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 10
Stron: 98
52.50 zł
37.48 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Sprzedaż z głową - Tony Buzan, Richard Israel
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Poradniki
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10