X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Maria Rosa Poggio - Symbolum. Refleksje nad Katechizmem Kościoła Katolickiego
-20%
+ do schowka
69.90 zł
55.92 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 13.98 zł
Cena katalogowa: 69.90 zł
Dostępność: do 48h
KSIĄŻKA
Maria Rosa Poggio
Wydawca: Gaudium
Rok wydania: 2015
Miejsce wydania: 11
Stron: 316
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Królowa

Królowa
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2016


Król

Król
Kraków 2016


Resortowe dzieci. Politycy

Resortowe dzieci. Politycy
Dorota Kania, Jerzy Targalski, Maciej Marosz
 
Warszawa 2016


Wołyń. Bez komentarza

Wołyń. Bez komentarza
praca zbiorowa
Warszawa 2016


Dasz radę

Dasz radę. Ostatnia rozmowa
Jan Kaczkowski,
Joanna Podsadecka
 
Kraków 2016


Wajda. Kronika wypadków filmowych

Wajda. Kronika wypadków filmowych
Bartosz Michalak
Warszawa 2016


Harda

Harda
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2016

Wylecz się sam

Wylecz się sam
Megadawki witamin
Andrew W.PH.D. Saul
Warszawa 2016

Pokaz

27.55 zł

Rabat: 9.20 zł
Cena katalogowa: 36.75 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści

Wydawca: DIFIN
Rok wydania: 2007
Miejsce wydania: Warszawa
Stron: 136
Format: B5
ISBN: 9788372517692

Opis:

Książka jest adresowana do ludzi, dla których negocjacje (bądź rywalizacja) są chlebem codziennym, a więc prawie do wszystkich. Nie jest suchym wykładem akademickim, choć respektuje rygory precyzji i klarowności wypowiedzi. Ludziom negocjacji i rywalizacji (a więc prawie wszystkim...) daje wskazówki, jak zachować się w tych sytuacjach, aby osiągnąć zamierzony cel, minimalizując straty i stres. Ci, którzy negocjują często i dostrzegają rozległy obszar własnych rezerw (tak elegancko można określić błędy) znajdą w tej książce instrumentarium do zrozumienia zachowania partnera oraz informacje przydatne do programowania własnych zachowań. Wytrawni negocjatorzy, którzy w różnych sytuacjach negocjują długo i dobrze, odnajdą materiał ułatwiający ulepszenie i rozbudowę warsztatu negocjacyjnego. Negocjacje nie są w współczesnym świecie domeną profesjonalistów. Dlatego książkę tę warto polecić jak najszerszemu gronu czytelników.

W publikacji autor prowadzi czytelnika przez kolejne fazy nego­cjacji od przygotowawczej do finalizacji, dając narzędzia techniczne do realizacji różnych celów negocjacyjnych.

Spis treści:
    

Wstęp

Rozdział 1. Istota procesu negocjacyjnego

1.1. Podstawowe pojęcia: negocjacje, techniki, taktyki

1.2. Fazy procesu negocjacyjnego
  
1.2.1. Faza przygotowania negocjacji
  
1.2.2. Faza wstępna
  
1.2.3. Faza główna
  
1.2.4. Faza finalizacji

1.3. Typowe role w sprzedaży dóbr i usług

Rozdział 2. Faza przygotowania negocjacji

2.1. Wiarygodność i aktualna sytuacja firmy

2.2. Ocena pozycji i nastawienia partnerów
  
2.2.1. Zachowania negocjacyjne a płeć
  
2.2.2. Pozycja negocjacyjna ? interesy, obszary, opcje, stanowiska

2.3. Poznanie osoby negocjatora

2.4. Plan taktyczny negocjacji ? pojęcie BATNY

Rozdział 3. Faza wstępna ? prenegocjacje

3.1. Informacje z zachowania partnera
  
3.1.1. Ruch, proksemika i aranżacja przestrzeni

   3.1.2. Gesty, pozycje ciała
  
3.1.3. Śmiech ? zachowania spontaniczne
  
3.1.4. Mimika ? mowa twarzy
  
3.1.5. Techniki sondujące niewerbalne

3.2. Formalizowanie struktury procesu negocjacyjnego

3.3. Techniki negocjacyjne fazy otwarcia

3.4. Gry wstępne

Rozdział 4. Faza główna - dysproporcja pozycji negocjatorów

4.1. Techniki ofensywne

4.2. Postępowanie wobec odmowy negocjacji i innych twardych technik

4.3. Negocjowanie wobec silnej presji partnera
  
4.3.1. Taktyka ofiary
  
4.3.2. Taktyka ingracjacji (komplementacji)
  
4.3.3. Taktyka uników

Rozdział 5. Faza główna - negocjacje w równej pozycji

5.1. Techniki ukierunkowane ?na zmęczenie? partnera

5.2. Zjawisko kontrastu i taktyka destrukcji ?dobry-zły?

5.3. Techniki blokowania własnej pozycji

5.4. Techniki wywierania presji na partnera

Rozdział 6. Faza główna - impas

6.1. Oddzielenie wzajemnych stosunków od meritum sposobem na impas ludzki

6.2. Techniki targu i sposoby przezwyciężania impasu strukturalnego
  
6.2.1. Techniki ustępowania
  
6.2.2. Techniki wychodzenia z impasu
  
6.2.3. Wymiana - rozwiązaniem impasu negocjacyjnego bez walki

Rozdział 7. Argumentacja jako sposób na impas pozycyjny

7.1. Kontrargumentacja, czyli gdy partner się myli

7.2. Taktyki argumentacji, czyli jak go przekonać
  
7.2.1. Argumentacja na prostego niezdecydowanego
  
7.2.2. Argumentacja na niezdecydowanego inteligentnego
  
7.2.3. Argumentacja na zdecydowanego nieakceptującego
  
7.2.4. Argumentacja na akceptującego

Rozdział 8. Faza finalizowania negocjacji

8.1. Silne techniki finalizacji

8.2. Miękkie techniki finalizujące

Zakończenie

Spis zdjęć

Bibliografia

Indeks rzeczowy

Klienci, którzy kupili Techniki i triki negocjacyjne, czyli … wybrali również:

Ślósarczyk Janina, Kozik Ryszard, Szlajfer Feliks - Tajemnice przyrody 5 Podręcznik. Szkoła podstawowa
-11%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Ślósarczyk Janina, Kozik Ryszard, Szlajfer Feliks
Wydawca: NOWA ERA
Rok wydania: 2015
Miejsce wydania: 189
Stron: 256
31.95 zł
28.44 zł
Dodaj do koszyka
Helena Lewicka, Marianna Kowalczyk - Matematyka SP wokół nas 6/1 ćw w.2014 WSIP
-11%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Helena Lewicka, Marianna Kowalczyk
Wydawca: WSiP
Rok wydania: 2014
Miejsce wydania: 189
Stron: 112
22.10 zł
19.67 zł
Dodaj do koszyka
Tomasz Maćkowski - Historia SP 6/1 Wczoraj i dziś ćw. NPP w.2014 NE
-11%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Tomasz Maćkowski
Wydawca: NOWA ERA
Rok wydania: 2014
Miejsce wydania: 189
Stron: 72
19.01 zł
16.92 zł
Dodaj do koszyka
Janina Ślósarczyk, Ryszard Kozik, Feliks Szlajfer - Przyroda SP  5 Tajemnice przyrody ćw cz.2 w.2013
-11%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Janina Ślósarczyk, Ryszard Kozik, Feliks Szlajfer
Wydawca: NOWA ERA
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 1058
Stron: 96
18.10 zł
16.11 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści - Myśliwiec Grzegorz
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Podręczniki. Ćwiczenia i zadania
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10