Poradniki

Perswazja. Osobisty mentor

- 

Cena katalogowa 26.14 zł

Nasza cena: 20.66 zł

Oszczędzasz: 5.49 zł

 

Wydawca:	HELION	Dodaj do koszyka szt.  Dodaj do schowka
Miejsce wydania:	Gliwice
Rok wydania:	2010
Numer Wydania:	1
Stron:	114
Format:	A5. Miękka oprawa
ISBN:	9788324618477

Biurowa perswazja

• * Przełamywanie oporu
• * Wpływanie na zachowania innych
• * Forsowanie własnych racji
• * Zdobywanie serc sceptyków

Opanowanie sztuki skutecznej perswazji to coś więcej niż tylko zdobycie kolejnej wartościowej umiejętności - to prawdziwy przełom w Twojej dotychczasowej karierze. Umiejętność przekonania ludzi do swojego pomysłu, forsowanie własnych projektów i koncepcji oznacza realizację planów, zdobywanie nowych szczytów, osiąganie coraz lepszych rezultatów. A najważniejsze, że wszystko odbywa się w sposób etyczny -- perswazja to nie to samo, co manipulacja. Jej celem nie jest zaspokojenie niezdrowych ambicji jednostki, ale realizacja żywotnych interesów firmy poprzez przekonanie sceptyków i wpływanie na opinię niezdecydowanych.

Sprawdź:

• * jak urzeczywistniać swoje pomysły;
• * jak wypracowywać trwałe porozumienia;
• * jak generować istotną wartość dla firmy;
• * jak dostosować charakter przekazu do audytorium;
• * jak stosować racjonalną argumentację na poparcie swojej tezy.

Książki z serii "Osobisty Mentor" są rzetelnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów, pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i potencjalne słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu ? te niewielkie przewodniki stanowią niezawodne wsparcie przy rozwiązywaniu codziennych problemów szybciej, efektywniej i bardziej profesjonalnie.

 

Spis treści:

Przesłanie mentorów - dlaczego warto zgłębiać tajniki nauki i sztuki perswazji?

Perswazja - podstawy

Istota procesu perswazji 
* Na czym polega perswazja? 
* Dlaczego perswazja jest ważna?
* Kluczowe czynniki w procesie perswazji
* Etyka

Zdobyć wiarygodność 
* Zdobywanie zaufania 
* Potwierdzanie doświadczenia 

Zrozumieć odbiorców 
* Rozróżnienie trzech typów odbiorców 
* Analiza gotowości do słuchania 
* Analiza podejścia poszczególnych odbiorców do procesu podejmowania decyzji 

Zdobyć umysły odbiorców
* Poprawna struktura prezentacji
* Przekonujące argumenty 
* Odpowiedź na odwieczne pytanie każdego słuchacza: \"Co ja będę z tego miał?\" 
* Dobór odpowiedniego słownictwa 

Zdobyć serca odbiorców 
* Stosowanie sugestywnych opisów 
* Wykorzystanie potęgi metafor 
* Tworzenie trafnych analogii 
* Przedstawienie pouczających historii 

Pokonać opór odbiorców 
* Poznać interesy oponentów 
* Zrozumieć emocje oponentów i wysłuchać ich obaw 
* Ujednolicić przekaz werbalny i niewerbalny 
* Uznać poglądy oponentów 
* Zrozumieć i wykorzystywać mechanizmy perswazji 

Uruchomić mechanizmy autoperswazji u odbiorców 
* Wizualizacja 
* Odpowiednio dobrane pytania 
* Aktywne słuchanie 

Wskazówki i narzędzia

Narzędzia perswazji 
Sprawdź się 
Zalecana literatura 
Źródła