X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Zbiór cywilny Plus 2019 r.
-23%
+ do schowka
79.00 zł
61.22 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 17.78 zł
Cena katalogowa: 79.00 zł
Dostępność: do 48h
KSIĄŻKA
Wydawca: Wolters Kluwer
Rok wydania: 2019
Miejsce wydania: 1
Stron: 1880
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter

Pokaz

24.95 zł

Rabat: 9.95 zł
Cena katalogowa: 34.90 zł
Dodaj do koszyka



Dostępne od: do 48h

Poleć znajomym

AUDIOBOOK CD - MP3

Psychologia sprzedaży nieruchomości

Białopiotrowicz Grażyna
Lektor: seria: PROSTA DROGA DO WIEDZY
Wydawca: Poltext
Rok wydania: 2012
Miejsce wydania: Warszawa
Format: 13.5x19.0cm
Oprawa: plastikowa
ISBN: 9788375612042

Opis:

Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z  wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje. Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w  odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu. Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w  najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z  pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych. Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem. Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w  jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce. Czyta: Agnieszka Greinert

Klienci, którzy kupili Psychologia sprzedaży nieruchomości … wybrali również:

Hayes Steven, Smith Spencer - W pułapce myśli Jak skutecznie poradzić sobie z depresją, stresem i lękiem (dodruk 2019)
-30%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Hayes Steven, Smith Spencer
Wydawca: GWP
Rok wydania: 2019
Stron: 304
39.90 zł
27.93 zł
Dodaj do koszyka
Królikowska Sylwia - Siedem wyzwań lidera
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Królikowska Sylwia
Wydawca: Van Dahlen Group
Rok wydania: 2019
Stron: 266
49.00 zł
35.03 zł
Dodaj do koszyka
Elżbieta Wójcik - Naturalne planowanie rodziny
-20%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Elżbieta Wójcik
Wydawca: RUBIKON
Rok wydania: 2013
Stron: 70
8.50 zł
6.78 zł
Dodaj do koszyka
Opracowanie zbiorowe - Włoski. Superkurs (audiokurs + rozmówki audio)
-15%
+ do schowka
AUDIOBOOK - MP3
Opracowanie zbiorowe
Wydawca: Lingo
Rok wydania: 2011
Stron: 8822
18.90 zł
16.06 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Audiobooki
Aktualnie oglądasz produkt Psychologia sprzedaży nieruchomości - Białopiotrowicz Grażyna
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Poradniki
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10