X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

praca zbiorowa - Kodeks postępowania administracyjnego
-16%
+ do schowka
349.00 zł
291.45 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 57.55 zł
Cena katalogowa: 349.00 zł
Dostępność: do 48h
KSIĄŻKA
praca zbiorowa
Wydawca: C.H. BECK
Rok wydania: 2017
Miejsce wydania: 1058
Stron: 1392
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Płomienna korona

Płomienna korona
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2017


Wanda

Wanda. Opowieść o sile życia i śmierci
Anna Kamińska
Kraków 2017


Najlepsze lata naszego życia

Najlepsze lata naszego życia
Marek Hłasko
 
Warszawa 2017


Nowa jadłonomia

Nowa Jadłonomia
Marta Dymek
 
Warszawa 2017


Wzgórze psów

Wzgórze psów
Jakub Żulczyk
 
Warszawa 2017


Sekretne życie drzew

Sekretne życie drzew
Peter Wohlleben
 
Kraków 2017


Prus. Śledztwo biograficzne

Prus. Śledztwo biograficzne
Monika Piątkowska
Kraków 2017

Złowrogi cień Marszałka

Złowrogi cień Marszałka
Rafał A.Ziemkiewicz
Warszawa 2017

Pokaz

29.91 zł

Rabat: 8.94 zł
Cena katalogowa: 38.85 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Sekrety sprzedaży. Jak zwyciężać w każdej sytuacji handlowej

Wydawca: One Press
Rok wydania: 2008
Miejsce wydania: Gliwice
Stron: 238
Format: A5
ISBN: 9788324616282

Opis:

Spis treści:

Podziękowania (10)

Wstęp: O czym jest ta książka i w czym może Ci pomóc? (9)

CZĘŚĆ I. Spotkania handlowe i propozycje handlowe (13)

1. O czym mówić na spotkaniach handlowych (15)

  • Przygotowywanie się do spotkań handlowych (16)
  • Pierwsze wrażenia - trzy dwunastki (18)
  • Struktura typowego spotkania handlowego (19)
  • Wprowadzenie (19)
  • Konsultacja (pytania) (20)
  • Pytania kontrolne (24)
  • Sprzedaż (25)
  • Prośba o transakcję (31)
  • Wykorzystaj spotkanie, aby zdobyć kolejne spotkanie (36)

2. Jak szybko i trafnie ocenić charakter potencjalnego klienta (37)

  • Konieczność szybkiej i trafnej oceny innych (38)
  • Podstawy współczesnej psychologii: cztery główne typy ludzkich zachowań (39)
  • Dlaczego więc ludzie tak często źle oceniają innych? (44)

3. Wykorzystywanie emocji w sprzedaży (47)

  • Ludzie kupują od ludzi, których lubią (48)
  • Skoncentruj emocje w odpowiednim miejscu (49)
  • Jakie emocje towarzyszą podejmowaniu decyzji zakupu? (50)

4. Język ciała na spotkaniach handlowych (53)

  • Jakie znaczenie ma w handlu język ciała? (54)
  • Przekonujący i nieprzekonujący język ciała (54)
  • Język ciała, na który należy zwracać uwagę u innych (58)

5. Jak pisać propozycje handlowe (63)

  • Co należy umieścić w propozycji handlowej? (65)
  • Trzymaj wszystkie propozycje w jednym miejscu (71)

6. Słowa, które pomogą Ci w sprzedaży (73)

  • Jak pisać poprawnym językiem? (74)
  • Korekta (79)
  • Jakie dokumenty handlowe będą Ci potrzebne? (79)

CZĘŚĆ II. Jak znaleźć nowych klientów (87)

  • Nowi klienci kontra istniejący klienci (88)
  • Teoria pozyskiwania nowych klientów (89)
  • Cztery główne sposoby na znalezienie nowych klientów (90)

7. Zdobywanie nowych klientów za pomocą przesyłek reklamowych (91)

  • Jak zdobyć odpowiednie listy adresowe (92)
  • Jaki komunikat zawrzeć w przesyłce reklamowej? (94)
  • Ile listów należy wysłać? (96)
  • Pomiar sukcesu przesyłek reklamowych (97)
  • Pisanie biuletynów (99)

8. Zdobywanie nowych klientów za pomocą seminariów (101)

  • Uczestniczenie w seminariach prowadzonych przez innych (102)
  • Prowadzenie własnych seminariów (105)
  • Inne możliwości niż seminaria (111)
  • Uzupełnianie seminariów (111)

9. Jak uczynić z telefonu narzędzie sprzedaży (113)

  • Kilka prawd na temat sprzedaży przez telefon (114)
  • Cztery możliwe reakcje na Twój telefon (115)
  • Co powinieneś powiedzieć? (117)
  • Przedostawanie się przez asystentki (124)
  • Powszechne kwestie dotyczące rozmów telefonicznych (126)

10. Zdobywanie nowych klientów za pomocą partnerów biznesowych (133)

  • Trzy typy partnerów handlowych (134)
  • Jak sprawić, aby układy partnerskie przynosiły korzyści (134)
  • W jaki rodzaj układów partnerskich nie powinieneś się angażować? (136)
  • Dbaj o dobrych partnerów (137)

CZĘŚĆ III. Jak stać się kompletnym handlowcem (139)

11. Jak wyrobić markę i skutecznie reklamować swoją firmę (141)

  • Jak tworzy się dobrą markę? (142)
  • Reklama (144)

12. Prezentacje, wyjścia i targi (149)

  • Najlepsze metody prezentacji (150)
  • Jak ilość publiczności wpływa na prezentację? (152)
  • Obsługa stoiska targowego (153)

13. Maksymalne wykorzystanie potencjału mediów (157)

  • Publikowanie artykułów w prasie (158)
  • Znajdowanie dziennikarzy i publikacji (160)
  • Oświadczenia prasowe (161)
  • Inne sposoby kontaktowania się z prasą (164)
  • Wywiady w mediach (165)
  • Co począć, gdy zbierają się nad Tobą czarne, medialne chmury (170)
  • Agencje public relations (171)
  • Maksymalnie wykorzystaj profesjonalne stowarzyszenia (173)
  • Wygrywaj nagrody (173)

14. Jak pokonać konkurencję (175)

  • Czego szukają konsumenci? (176)
  • Na co handlowcy marnują najwięcej czasu? (177)
  • Cztery ogólne zasady postępowania z konkurencją (179)
  • Wyczucie czasu podczas formalnych przetargów (180)
  • Poczekalnia (181)

15. Jak mierzyć wyniki własnej działalności (183)

  • Mierzenie wydajności własnej firmy w stosunku do konkurencji (184)
  • Raportowanie sprzedaży (185)
  • Jak nagradzać osiągnięcia handlowe (187)

16. Zarządzanie kontaktami (189)

  • Do czego potrzebny jest system zarządzania kontaktami? (190)
  • Jakie nazwiska powinny znaleźć się w systemie? (192)
  • Wybór systemu zarządzania kontaktami (193)

17. Zarządzanie rozbudowanymi kontami (197)

  • Zdobądź więcej informacji na temat firmy (198)
  • Jak zdobywać kontakty w obrębie konta? (198)
  • Metody zdobywania dodatkowych zleceń dzięki istniejącym kontaktom (200)
  • Zespołowe prowadzenie konta (201)

18. Negocjacje (203)

  • Jeśli możesz uniknąć negocjacji, zrób to (204)
  • Pięć pytań, które przygotują Cię do negocjacji (204)
  • Dziewięć zasad negocjacji (207)
  • Najpowszechniejsze sytuacje związane z negocjowaniem (209)
  • Jak kupują profesjonaliści? (212)

19. Jak bezboleśnie przejść przez etap negocjowania umów (213)

  • Co powinno znaleźć się w zarysie umowy (214)
  • Ogólne uwagi na temat umów (217)
  • Jak uniknąć problemów podczas zawierania umów? (221)
  • A więc podpisaliście umowę! (222)

20. Co definiuje różnicę pomiędzy przeciętnymi a najlepszymi wynikami handlowymi? (225)

  • Co tworzy motywację? (226)
  • Musisz zadbać o to, aby los się do Ciebie uśmiechnął (227)

Bibliografia (229)

Skorowidz (233)

Klienci, którzy kupili Sekrety sprzedaży. Jak zwyciężać w każdej … wybrali również:

Oczkoś Mirosław - Sztuka mówienia bez bełkotania i faflunienia (dodruk 2017)
-33%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Oczkoś Mirosław
Wydawca: Wydawnictwo RM
Rok wydania: 2015
Stron: 180
29.90 zł
20.09 zł
Dodaj do koszyka
Adele Faber, Elaine Mazlish - Jak mówić, żeby dzieci nas słuchały w.2013
-36%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Adele Faber, Elaine Mazlish
Wydawca: MEDIA RODZINA
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 3
Stron: 284
35.00 zł
22.57 zł
Dodaj do koszyka
Agnieszka Maciąg - Smak szczęścia, czyli o dietach... TW w.2015
-30%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Agnieszka Maciąg
Wydawca: Otwarte
Rok wydania: 2015
Miejsce wydania: 8
Stron: 296
49.90 zł
35.18 zł
Dodaj do koszyka
Marcin Przewoźniak - Praktyczny poradnik ucznia. Twoja szkoła bez...
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Marcin Przewoźniak
Wydawca: Centrum Edukacji Dziecięcej
Rok wydania: 2011
Miejsce wydania: 3
Stron: 144
26.90 zł
19.18 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Sekrety sprzedaży. Jak zwyciężać w każdej sytuacji handlowej - King Geoff
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Poradniki
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10