X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Rafał A. Ziemkiewicz - Złowrogi cień Marszałka
-31%
+ do schowka
44.90 zł
31.21 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 13.69 zł
Cena katalogowa: 44.90 zł
Dostępność: do 48h
KSIĄŻKA
Rafał A. Ziemkiewicz
Wydawca: Fabryka Słów
Rok wydania: 2017
Miejsce wydania: 1058
Stron: 448
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Tu byłem Tony Halik

Tu byłem. Tony Halik
Mirosław Wlekły
Warszawa 2017


Food pharmacy

Food Pharmacy
Lina Nertby Aurell, Mia Clase
Kraków 2017


Magia olewania

Magia olewania
Sara Knight
 
Warszawa 2017


Milczenie

Milczenie
Endo Shusaku
 
Kraków 2017


Wagiel

Wagiel. Jeszcze wszystko będzie możliwe
Wojciech Waglewski
 
Kraków 2017


Pani Einstein

Pani Einstein
Marie Benedict
 
Kraków 2017


Od oddechu do oddechu

Od oddechu do oddechu
Wojciech Młynarski
  Warszawa 2017

Dobranoc Auschwitz

Dobranoc Auschwitz
Aleksandra Wójcik
Maciej Zdziarski
Kraków 2017

Pokaz

27.74 zł

Rabat: 9.01 zł
Cena katalogowa: 36.75 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści

Wydawca: DIFIN
Rok wydania: 2007
Miejsce wydania: Warszawa
Stron: 136
Format: B5
ISBN: 9788372517692

Opis:

Książka jest adresowana do ludzi, dla których negocjacje (bądź rywalizacja) są chlebem codziennym, a więc prawie do wszystkich. Nie jest suchym wykładem akademickim, choć respektuje rygory precyzji i klarowności wypowiedzi. Ludziom negocjacji i rywalizacji (a więc prawie wszystkim...) daje wskazówki, jak zachować się w tych sytuacjach, aby osiągnąć zamierzony cel, minimalizując straty i stres. Ci, którzy negocjują często i dostrzegają rozległy obszar własnych rezerw (tak elegancko można określić błędy) znajdą w tej książce instrumentarium do zrozumienia zachowania partnera oraz informacje przydatne do programowania własnych zachowań. Wytrawni negocjatorzy, którzy w różnych sytuacjach negocjują długo i dobrze, odnajdą materiał ułatwiający ulepszenie i rozbudowę warsztatu negocjacyjnego. Negocjacje nie są w współczesnym świecie domeną profesjonalistów. Dlatego książkę tę warto polecić jak najszerszemu gronu czytelników.

W publikacji autor prowadzi czytelnika przez kolejne fazy nego­cjacji od przygotowawczej do finalizacji, dając narzędzia techniczne do realizacji różnych celów negocjacyjnych.

Spis treści:
    

Wstęp

Rozdział 1. Istota procesu negocjacyjnego

1.1. Podstawowe pojęcia: negocjacje, techniki, taktyki

1.2. Fazy procesu negocjacyjnego
  
1.2.1. Faza przygotowania negocjacji
  
1.2.2. Faza wstępna
  
1.2.3. Faza główna
  
1.2.4. Faza finalizacji

1.3. Typowe role w sprzedaży dóbr i usług

Rozdział 2. Faza przygotowania negocjacji

2.1. Wiarygodność i aktualna sytuacja firmy

2.2. Ocena pozycji i nastawienia partnerów
  
2.2.1. Zachowania negocjacyjne a płeć
  
2.2.2. Pozycja negocjacyjna ? interesy, obszary, opcje, stanowiska

2.3. Poznanie osoby negocjatora

2.4. Plan taktyczny negocjacji ? pojęcie BATNY

Rozdział 3. Faza wstępna ? prenegocjacje

3.1. Informacje z zachowania partnera
  
3.1.1. Ruch, proksemika i aranżacja przestrzeni

   3.1.2. Gesty, pozycje ciała
  
3.1.3. Śmiech ? zachowania spontaniczne
  
3.1.4. Mimika ? mowa twarzy
  
3.1.5. Techniki sondujące niewerbalne

3.2. Formalizowanie struktury procesu negocjacyjnego

3.3. Techniki negocjacyjne fazy otwarcia

3.4. Gry wstępne

Rozdział 4. Faza główna - dysproporcja pozycji negocjatorów

4.1. Techniki ofensywne

4.2. Postępowanie wobec odmowy negocjacji i innych twardych technik

4.3. Negocjowanie wobec silnej presji partnera
  
4.3.1. Taktyka ofiary
  
4.3.2. Taktyka ingracjacji (komplementacji)
  
4.3.3. Taktyka uników

Rozdział 5. Faza główna - negocjacje w równej pozycji

5.1. Techniki ukierunkowane ?na zmęczenie? partnera

5.2. Zjawisko kontrastu i taktyka destrukcji ?dobry-zły?

5.3. Techniki blokowania własnej pozycji

5.4. Techniki wywierania presji na partnera

Rozdział 6. Faza główna - impas

6.1. Oddzielenie wzajemnych stosunków od meritum sposobem na impas ludzki

6.2. Techniki targu i sposoby przezwyciężania impasu strukturalnego
  
6.2.1. Techniki ustępowania
  
6.2.2. Techniki wychodzenia z impasu
  
6.2.3. Wymiana - rozwiązaniem impasu negocjacyjnego bez walki

Rozdział 7. Argumentacja jako sposób na impas pozycyjny

7.1. Kontrargumentacja, czyli gdy partner się myli

7.2. Taktyki argumentacji, czyli jak go przekonać
  
7.2.1. Argumentacja na prostego niezdecydowanego
  
7.2.2. Argumentacja na niezdecydowanego inteligentnego
  
7.2.3. Argumentacja na zdecydowanego nieakceptującego
  
7.2.4. Argumentacja na akceptującego

Rozdział 8. Faza finalizowania negocjacji

8.1. Silne techniki finalizacji

8.2. Miękkie techniki finalizujące

Zakończenie

Spis zdjęć

Bibliografia

Indeks rzeczowy

Klienci, którzy kupili Techniki i triki negocjacyjne, czyli … wybrali również:

Tomasz Maćkowski - Historia SP 6/1 Wczoraj i dziś ćw. NPP w.2014 NE
-15%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Tomasz Maćkowski
Wydawca: NOWA ERA
Rok wydania: 2014
Miejsce wydania: 189
Stron: 72
19.00 zł
16.15 zł
Dodaj do koszyka
Cormen Thomas H., Leiserson Charles E., Rivest Ronald L, Stein Clifford - Wprowadzenie do algorytmów
-29%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Cormen Thomas H., Leiserson Charles E., Rivest Ronald L, Stein Clifford
Wydawca: Wydawnictwo Naukowe PWN
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 189
Stron: 1300
149.00 zł
105.79 zł
Dodaj do koszyka
Helena Lewicka, Marianna Kowalczyk - Matematyka SP wokół nas 6/1 ćw w.2014 WSIP
-17%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Helena Lewicka, Marianna Kowalczyk
Wydawca: WSiP
Rok wydania: 2014
Miejsce wydania: 189
Stron: 112
22.10 zł
18.45 zł
Dodaj do koszyka
Janina Ślósarczyk, Ryszard Kozik, Feliks Szlajfer - Przyroda SP  5 Tajemnice przyrody ćw cz.2 w.2013
-15%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Janina Ślósarczyk, Ryszard Kozik, Feliks Szlajfer
Wydawca: NOWA ERA
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 1058
Stron: 96
18.10 zł
15.38 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści - Myśliwiec Grzegorz
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Podręczniki. Ćwiczenia i zadania
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10