X
Aby zapewnić najwyższy komfort użytkowania wykorzystujemy informacje przechowywane w przeglądarce internetowej. Sprawdź Politykę Prywatności.
Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie plików cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Wartość:
Twój koszyk: Produktów (0)

Książka Tygodnia

Gołąb Jakub, Jakóbisiak Marek, Lasek Witold, Stokłosa Tomasz - Immunologia
-30%
+ do schowka
119.00 zł
83.88 zł
Dodaj do koszyka
Rabat: 35.12 zł
Cena katalogowa: 119.00 zł
Dostępność: do 48h
KSIĄŻKA
Gołąb Jakub, Jakóbisiak Marek, Lasek Witold, Stokłosa Tomasz
Wydawca: Wydawnictwo Naukowe PWN
Rok wydania: 2017
Miejsce wydania: 1058
Stron: 498
 
Dołącz do nas na Facebboku
Nasz newsletter


Szczególnie polecamy




Płomienna korona

Płomienna korona
Elżbieta Cherezińska
Poznań 2017


Wanda

Wanda. Opowieść o sile życia i śmierci
Anna Kamińska
Kraków 2017


Najlepsze lata naszego życia

Najlepsze lata naszego życia
Marek Hłasko
 
Warszawa 2017


Nowa jadłonomia

Nowa Jadłonomia
Marta Dymek
 
Warszawa 2017


Wzgórze psów

Wzgórze psów
Jakub Żulczyk
 
Warszawa 2017


Sekretne życie drzew

Sekretne życie drzew
Peter Wohlleben
 
Kraków 2017


Prus. Śledztwo biograficzne

Prus. Śledztwo biograficzne
Monika Piątkowska
Kraków 2017

Złowrogi cień Marszałka

Złowrogi cień Marszałka
Rafał A.Ziemkiewicz
Warszawa 2017

Pokaz

28.11 zł

Rabat: 8.64 zł
Cena katalogowa: 36.75 zł
Produkt niedostępny

Poleć znajomym

KSIĄŻKA

Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści

Wydawca: DIFIN
Rok wydania: 2007
Miejsce wydania: Warszawa
Stron: 136
Format: B5
ISBN: 9788372517692

Opis:

Książka jest adresowana do ludzi, dla których negocjacje (bądź rywalizacja) są chlebem codziennym, a więc prawie do wszystkich. Nie jest suchym wykładem akademickim, choć respektuje rygory precyzji i klarowności wypowiedzi. Ludziom negocjacji i rywalizacji (a więc prawie wszystkim...) daje wskazówki, jak zachować się w tych sytuacjach, aby osiągnąć zamierzony cel, minimalizując straty i stres. Ci, którzy negocjują często i dostrzegają rozległy obszar własnych rezerw (tak elegancko można określić błędy) znajdą w tej książce instrumentarium do zrozumienia zachowania partnera oraz informacje przydatne do programowania własnych zachowań. Wytrawni negocjatorzy, którzy w różnych sytuacjach negocjują długo i dobrze, odnajdą materiał ułatwiający ulepszenie i rozbudowę warsztatu negocjacyjnego. Negocjacje nie są w współczesnym świecie domeną profesjonalistów. Dlatego książkę tę warto polecić jak najszerszemu gronu czytelników.

W publikacji autor prowadzi czytelnika przez kolejne fazy nego­cjacji od przygotowawczej do finalizacji, dając narzędzia techniczne do realizacji różnych celów negocjacyjnych.

Spis treści:
    

Wstęp

Rozdział 1. Istota procesu negocjacyjnego

1.1. Podstawowe pojęcia: negocjacje, techniki, taktyki

1.2. Fazy procesu negocjacyjnego
  
1.2.1. Faza przygotowania negocjacji
  
1.2.2. Faza wstępna
  
1.2.3. Faza główna
  
1.2.4. Faza finalizacji

1.3. Typowe role w sprzedaży dóbr i usług

Rozdział 2. Faza przygotowania negocjacji

2.1. Wiarygodność i aktualna sytuacja firmy

2.2. Ocena pozycji i nastawienia partnerów
  
2.2.1. Zachowania negocjacyjne a płeć
  
2.2.2. Pozycja negocjacyjna ? interesy, obszary, opcje, stanowiska

2.3. Poznanie osoby negocjatora

2.4. Plan taktyczny negocjacji ? pojęcie BATNY

Rozdział 3. Faza wstępna ? prenegocjacje

3.1. Informacje z zachowania partnera
  
3.1.1. Ruch, proksemika i aranżacja przestrzeni

   3.1.2. Gesty, pozycje ciała
  
3.1.3. Śmiech ? zachowania spontaniczne
  
3.1.4. Mimika ? mowa twarzy
  
3.1.5. Techniki sondujące niewerbalne

3.2. Formalizowanie struktury procesu negocjacyjnego

3.3. Techniki negocjacyjne fazy otwarcia

3.4. Gry wstępne

Rozdział 4. Faza główna - dysproporcja pozycji negocjatorów

4.1. Techniki ofensywne

4.2. Postępowanie wobec odmowy negocjacji i innych twardych technik

4.3. Negocjowanie wobec silnej presji partnera
  
4.3.1. Taktyka ofiary
  
4.3.2. Taktyka ingracjacji (komplementacji)
  
4.3.3. Taktyka uników

Rozdział 5. Faza główna - negocjacje w równej pozycji

5.1. Techniki ukierunkowane ?na zmęczenie? partnera

5.2. Zjawisko kontrastu i taktyka destrukcji ?dobry-zły?

5.3. Techniki blokowania własnej pozycji

5.4. Techniki wywierania presji na partnera

Rozdział 6. Faza główna - impas

6.1. Oddzielenie wzajemnych stosunków od meritum sposobem na impas ludzki

6.2. Techniki targu i sposoby przezwyciężania impasu strukturalnego
  
6.2.1. Techniki ustępowania
  
6.2.2. Techniki wychodzenia z impasu
  
6.2.3. Wymiana - rozwiązaniem impasu negocjacyjnego bez walki

Rozdział 7. Argumentacja jako sposób na impas pozycyjny

7.1. Kontrargumentacja, czyli gdy partner się myli

7.2. Taktyki argumentacji, czyli jak go przekonać
  
7.2.1. Argumentacja na prostego niezdecydowanego
  
7.2.2. Argumentacja na niezdecydowanego inteligentnego
  
7.2.3. Argumentacja na zdecydowanego nieakceptującego
  
7.2.4. Argumentacja na akceptującego

Rozdział 8. Faza finalizowania negocjacji

8.1. Silne techniki finalizacji

8.2. Miękkie techniki finalizujące

Zakończenie

Spis zdjęć

Bibliografia

Indeks rzeczowy

Klienci, którzy kupili Techniki i triki negocjacyjne, czyli … wybrali również:

Lewicka Helena, Kowalczyk Marianna, Grisdale Robert - Matematyka wokół nas 6 Zeszyt ćwiczeń Część 2. Szkoła podstawowa
-15%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Lewicka Helena, Kowalczyk Marianna, Grisdale Robert
Wydawca: WSiP
Rok wydania: 2016
Miejsce wydania: 189
Stron: 112
22.10 zł
18.78 zł
Dodaj do koszyka
Z. Bolałek, M. Dobrowolska, A. Mysior, S. Wojtan - Matematyka SP 6 ćw liczby i ... cz.1 w.2014 GWO
-11%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Z. Bolałek, M. Dobrowolska, A. Mysior, S. Wojtan
Wydawca: GWO
Rok wydania: 2014
Miejsce wydania: 10
Stron: 64
13.20 zł
11.75 zł
Dodaj do koszyka
Cormen Thomas H., Leiserson Charles E., Rivest Ronald L, Stein Clifford - Wprowadzenie do algorytmów
-30%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Cormen Thomas H., Leiserson Charles E., Rivest Ronald L, Stein Clifford
Wydawca: Wydawnictwo Naukowe PWN
Rok wydania: 2013
Miejsce wydania: 189
Stron: 1300
149.00 zł
105.03 zł
Dodaj do koszyka
Bardach Juliusz, Leśnodorski Bogusław, Pietrzak Michał - Historia ustroju i prawa polskiego
-20%
+ do schowka
KSIĄŻKA
Bardach Juliusz, Leśnodorski Bogusław, Pietrzak Michał
Wydawca: Wydawnictwo Prawnicze LexisNexis
Rok wydania: 2009
Miejsce wydania: 1
Stron: 693
75.00 zł
60.00 zł
Dodaj do koszyka
 
1
|
2
|
3
 

Recenzje i oceny

Brak recenzji!

Dodaj swoją recenzję i ocenę

Twoja ocena:

Twój podpis:
Dodaj recenzję


Znajdujesz się w dziale Książki
Aktualnie oglądasz produkt Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści - Myśliwiec Grzegorz
W każdej chwili moźesz przejść do innych produktów z kategorii Pozostałe » Podręczniki. Ćwiczenia i zadania
Zawsze możesz przejrzeć dział Nowości lub zobaczyć, co wkrótce ukaże się w naszej księgarni internetowej, czyli przejść do działu Zapowiedzi
tel/fax +81 537 65 10